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农业机械作为现代农业的必需工具，除了一少部分在非农领域的公路、工程、粮食仓储加工、林业等部门使用外，其主要消费对象还是从事农业生产过程的劳动者、农机作业组织，使用地点基本上是广阔的田间。由于各地种植结构，土地规模，地域农艺特殊性等诸多因素，又形成各省、各县对农机需求各有差异的情况。天津到青岛物流专线信息
一、农机销售的基本情况
当前，在乡镇的农机经销商主要以经营小型农机具及配件为主，个别乡镇有实力的农机经销商也销售一些大众化的小马力拖拉机。县（市）一级农机经销商除了经营上述产品外，在市场相对较好的城市实力比较强一点的经销商在做一些国内知名农机产品的区域经销商，但是销售规模不大。目前因沿循过去计划经济时期省、市、县三级销售格局，主要品牌的农机产品经销商还是大多集中在省会或交通发达的一些中心城市里。从现有经营模式来看，无法适应市场经济发展到今天农机需求的市场现状。中心城市的农机销售商若不改变营销模式，完善自身的服务意识，必将在将来的市场中被逐步淘汰。
二、针对市场需求特点，创新营销模式
企业要想在市场上生存，首先要寻找自己存在的价值。这里的价值就是能为市场需求作什么，让客户以最少的钱买到最好的产品与服务。以此价值为中心，来构建农机销售新模式。
汽车、家电经营场所定位于中心城市理论上讲是合理的，因为其需求的主要对象在城市，即使乡镇有一些需求，但其所商品购买和移动也较方便。而农机产品无论是整机还是零配件在中心城市经营的经营理念与现代物流理念是相悖的。现阶段有一些销售商在所在中心城市还经营得不错，在中心城市构建大型农机市场。这种农机经销模式在过去或者现在是客观上市场需要，经营者的经营业绩也是有目共睹，但从未来市场需求状况来看，当前这种模式逐渐会被地（县）一级的经销商所取代，他们更直接面对市场和用户，能够给客户提供更加便捷的销售服务。
发展数字化、信息化军事装备已是未来趋势。外军建设21世纪陆军的重大举措是逐步实现部队数字化，美、英、法等国已各自制定了发展本国21世纪数字化陆军部队的规划，而工程兵数字化建设将与陆军部队数字化同步发展。军用工程机械作为重要的工程保障装备，其数字化、信息化发展同样受到高度重视，信息化军用工程机械具有可精确控制和便于机群管理的明显优势。
面对未来战场的复杂环境和科技力量发展的冲击，研制遥控化、智能化军用工程机械将成为未来趋势。外军广泛应用信息技术，增强精确保障能力。
在信息化战争中，要避免工程作业人员的伤亡，就必须依靠无人化装备;无人化军用工程机械具有一个非常突出的优点，那就是可以在一些特殊环境中作业，如在受到核生化武器污染区域，在狭小、高温场所，或在其它不适合作业手进入的环境。外军对骨干工程机械提出了超可靠性要求，装备可靠性能大幅提高，故障频率显著降低，平均无故障间隔时间达2000小时以上，可靠性指标达99%以上。
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